ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です。
本日は、「集客の質問」のコツ
や、僕が実際にコンサルで使って
いる「質問手法」を公開しちゃいます・・・
雨、ですね～
「レインコート」
と
「長靴」
を買おうと思います。
「梅雨」という
モチベーションが下がる
季節を、楽しくオシャレに
乗り切ろうという戦法です。
フフフフフフフ)^o^(
さてと・・・
アマゾンで買うか・・・
言いたかったのは
それだけです（笑）
なぜ、1回のコンサルで「売上2倍～30倍以上」！？
「なぜ、仙道さんは
1回のコンサルで大幅な売上UPが
可能なのですか？？」
と、チョコチョコ聞かれます。
「う～～～ん、なぜだろう？？？」
自分でも考えました。
どんな「すばらしい知識」を
暗記しても、売上がUPすると
は限りません。
なぜなら、「知識」は誰でも
手に入れる事ができるから
です。
しかし、それでは
「9割以上の方」が結果を出せません。
必要なのは、知識もそうですが
やっぱり【質問】なのです。
【質問】は「魔法」ではないですが
「適切」かつ「的を得た質問」
は、1か月で売上を30倍にします。
僕のコンサル内容の「6割～8割」
は質問とヒアリングの繰り返しです。
そうしないと、クライアントさん
にとって、「最も成功できる戦略」
を提案できないからです。
だから
気が付いたら、質問を駆使して
ましたね。
・・・・
では、集客・マーケティングに
おいて、どんな質問が有効なのか
解説していきましょう！
仙道が、最も頻繁に使う「質問」はコレ・・・
ええ～～さっそく
結論から言いますよ！！
僕が
「コンサルティングの場面」
「自分に対して」
最も使う
「集客の質問」は、コレだと思います。
・・・・
↓↓↓↓↓↓
★★★★★★★★
顧客・見込み客さんは
・・・
「なぜ、あなたのコーチング・コンサル
ティングを買ったのですか？」
「なぜ、あなたのセミナーに
わざわざ、足を運んでくれたの
ですか？？」
「なぜ、あなたのブログにわざわざ
コメントを書いてくれたのですか？」
★★★★★★★★
・・・・・
たくさん、存在しますが
「本質的なポイント」は
★【なぜ、顧客や見込み客は
アクションを取ったのか？？】★
という【理由】を、明確にする事です。
あなたの
◆コンサル・コーチングセッション
◆体験セッション
◆セミナー
◆ブログコメント
◆メルマガ登録
なぜ？？？
アクションを取ったのか？
顧客・見込み客さんは
「時間」と「お金」を犠牲
にしているわけです。
という事は・・・
ぜ～～～～ったいに！！！！
【理由】
が存在します。
・・・・・
ぜ～～～～ったいに！！
【理由】
が存在します。
（笑）
しつこいですが、重要なので
2回言いました。
顧客・見込み客さんは
大切な
「時間」と「お金」
を犠牲にしてまで
あなたに投資したのです。
その【理由】の中に
→ 「あなたの強み」
→ 「あなたのブランド」
→ 「あなたの差別化」
→ 「あなたのこれからの必勝戦略」
などなど、【宝の山】が詰まって
いるからです。
だから、
★「なぜ、買ってくれたのか？」★
★「なぜ、時間を割いてくれたのか？」★
という部分は、スーパー重要
なのです！！！
逆に「売上」が下がる質問
わかりやすいように、逆のパターン
も紹介しておきましょう！
「売上」がUPしない、「やる気」が
出ない方は、自分に対して
”次の質問”ばかりする傾向
があります。
↓↓↓↓↓↓
★★★★★★★
「なぜ、申込みが来ないの？」
「なぜ、買ってくれないの？」
★★★★★★★
です。(ー_ー)!!(ー_ー)!!
つまり
★【アクションを起こしてくれない
顧客ばかりにフォーカスしている】★
という傾向があります。
その傾向を繰り返していると
・・・・・・
やばい、かなり長くなるので
続きは、また次回・・(ーー😉
「理由」を考えながら、お待ち
くださいね！！！！
きっと「思考力」がUPするはず!(^^)!
次回は、「質問で、どれだけ
違いが生まれたのか？？」
を解説したいと思います。
お楽しみに～～
仙道達也
まとめ
顧客・見込み客が
「なぜ、買ってくれたのか？」
「なぜ、アクションを起こしてくれたのか？」
という質問はスーパー重要！！！
買ってくれた【理由】が
絶対に存在する。
それは、あなたから見たら
【宝の山】である。
★今日の仙道★
オシャレな
レインコートって
レディースばっかり
メンズは「雨ガッパ」
ばかり・・・
お気に入りを探すまで
時間が必要だな(ー_ー)!!
