ども、仙道です。
前回の続からいきます！
成功ビジネスモデル５つの条件
この前のおさらいです！
■ビジネスモデル選び５つの条件
１ 利益率が高い
２ リピート性がある
３ ターゲットがお金を持っている
４ ターゲットがその分野に情熱を持っている
５ 初期投資が少ない
では順番に説明していきます！
①利益率が高い
・商品を売るビジネスの場合は
利益率が重要になってきます！
小売り業などは利益率が凄く低いケースが
ありますね。
商品を仕入れて、売って、利益がわずか１０％だったり
・・・
仕入れを増やせば増やすほど、お金もなくなるので
利益率が低いと、ビジネスを回す事が困難になります。
これを考えるとサービス業の利益率は
高い物が多いですね！
利益率５０％以上のビジネスモデルは
一般的に成功しやすいと言われています！
②リピート性がある
ピータードラッガーは
「ビジネスとは顧客を創造し維持する
事である」
と言っております！
創造するのは当たり前！
その後大事なのは「維持！」ですね！
リピートしないビジネスはすぐに崩壊します。
なぜなら、新規顧客を獲得するのに
ほとんどの人が広告費を大量に使います！
その後、リピートしてもらう事でどんどん
利益を上げるのです！
新規顧客獲得時は赤字だったりします。
よく、靴屋や紳士服店で
「ビジネスシューズ2足目から半額 ！」
「スーツ2着目から10000円オフ！」
など、大幅に値下げするのは、理由があります。
新規顧客2人に商品を1個ずつ買ってもらうより
1人に２つの商品を買ってもらう方が
1人あたりの広告費が節約できるからです！
そうでなきゃ、2個目半額などやらないでしょう～
新規顧客獲得は赤字でもよいので
強烈なファンを作ってもらい、
リピートしてもらい、安定した収益を得る！
携帯会社、保険会社を想像すれば
わかりやすいと思います！
リピートしないビジネスは
もはやビジネスではないですね(ー_ー)!!
③ターゲットがお金を持っている
これはあたり前といえば当たり前ですが
重要です！
ビジネスを始める時に、ターゲットの属性を
考えてない人が多すぎます・・
「そのお客さんの月収はいくらで、毎月
いくら自由に使えるお金がありますか？」
あなたは即座に答えられますか？
もし、お金に困っている人に高額の商品を
売ろうとしているなら、かなりハードルが高いでしょう。
自分が売ろうとしている物を買っている人は
・どれぐらい存在するのか？
・年収いくらぐらいなのか？
考える必要があります！
④ターゲットがその分野に情熱を持っている
これはターゲットがお金を持っているという
前提で、 + してこの条件が必用になります！
いくらお金を持っていても、使いたくなければ
商品を売ることはできません！
「このためなら、いくらでも払う！」
「借金しても、それが欲しい！」
ターゲットが強く情熱を持つ分野であれば
お金を出す可能性が高いです！
例えば、僕のマーケティングの師匠は
「らんちゅう（金魚の一種）の育て方」
という商材を作り、数百万売り上げました！
なぜ、「らんちゅう」のようなマイナーな分野が
売れたかというと
「らんちゅうを育てて、競い合う大会があるから」
です！
「育成する！勝負に勝つ！」
という部分にユーザーの情熱があったからです！
これを読んでいるあなたも「起業」や「マーケティング」
に情熱を持ってますよね!(^^)!？
ユーザに情熱があるとは、そんな感じの事です！
⑤初期投資が少ない
これは、必ずしもというわけではないですが
成功しやすいという意味で書きました！
簡単に言えば、初期投資に1000万かけて
始めるビジネスなどは、失敗した時に痛手
を負う事が多いからです！
例えば飲食店
・テナント代
・人件費
・店の改装費
・材料費
・・
毎月数百万は飛びそうです(ー_ー)!!
それに比べて、ネットビジネスなどは
初期投資ほぼ０です！
この差はデカいですよ！！
しかし、初期投資をした方が
上手くいくビジネスもあるので
5番目はそこまで強くないですね!(^^)!
以上で５つの条件説明は終了です！
これからまた、詳しく具体例を触れていくかも
しれないです！お楽しみに！！
