ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
では、さっそく
前回の続きから、、、
後発組でも
差別化できる法則は
★★★★★★★★★★★★
「成功モデル」
+
「圧倒的なUSP１つ」
を 組み合わせる
★★★★★★★★★★★★
でした。
「成功モデル」のモデリングは
結構な人がやってますよね？
「資格」を取得したり
「養成講座」に行ったり・・・
でも
★「圧倒的なUSP１つ」★
を、しっかり満たしている人は
仙道が見る限り、かなり少ないです。
なぜでしょうか？？
なぜ、USPを作成しているのに効果がないの？
今回はその理由を
詳しく述べていきます！
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”違い”がわから～ん
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今日は、ハッキリ言っちゃいます！
僕は仕事柄
色々なアメブロ、HP,ブログを
毎日のようにチェックします。
が！
『USPを３つも４つも
主張している人』
が多すぎです。
“(-“”-)”
複数打ち出すと、
その人の「個性」が無くなり
”成功モデルとの違い”が
わかりずらくなります。
すると
～～～～～～～～～～～～
『売れている○○さんと
あなたは”何が”違うの？』
『○○さんのお弟子さんですか？』
～～～～～～～～～～～～
と高い確率で思われます。
クチでは言われなくても、
web上のユーザーは
”心の中”で思っています。
だったら「ホンモノ」の方で
サービスを受けたいと思うのが
一般的な心理。
こうなると「成功モデル」には
勝てないワケです。
・・・・
じゃあ、どうすれば？？？
目指すは
～～～～～～～～～～～～～～～～
『この人は圧倒的に有名な○○さんと
違う！目立っているよね～』
～～～～～～～～～～～～～～～～
と言われる反応です。
それを実現させる
基本中の基本が
USPは１つ！”それ以外”は全部そぎ落とす！
だと考えてください。
1本に絞ることで
もう、単純に『目立ち度』が
ガラッと上がりますから！！
例えば、仙道の場合
「web集客、ブログ集客コンサル」
など「成功モデル」がウジャウジャ
いる激戦区に無謀に入っていきました。
でも、「実績ゼロ」から
ポッと浮き出れたのは、
～～～～～～～～～～～～～～～～
「web初心者15000人以上を
サポートしたから他のコンサルと
比べ、圧倒的にわかりやすいぞ！
すげ～だろ！」
～～～～～～～～～～～～～～～～
と、大げさに主張したのです。（苦笑）
ホント、”その1点張り”でしたよ。
つまり
～～～～～～～～～～～～～～
『私は”この1点”が圧倒的に
成功モデルと違うぞ！』
～～～～～～～～～～～～～～
と、主張できているか
で決まるということです。
僕が初期段階で
※「わかりやすいです！」
※「結果が出ます！」
※「集客不要です！」
※「売り込まず、集客できます！」
など、複数主張してたら
「成功モデル」と重なり、
違いをアピールできなかったでしょう。
う、考えたくない・・・( ﾟДﾟ)
今日はオラオラな主張に
なりましたが、、
USPは１つ！が何より重要
これがホント、大切です。
最近、仙道が
差別化コンサルする時、
第一声で放ってしまうのが・・・
「まず、削りましょう」
ですから（苦笑）
まあ「どれを削るか？」が
センスの見せどころですけど(‘_’)
では引き続き、
差別化について書いていきます！
では、また～
仙道達也
（from 東京・恵比寿のオフィスより）
